Licence Professionnelle / Alternance
METIERS DU MARKETING OPERATIONNEL (MMO) COMMERCE ET DISTRIBUTION

La formation du manager commercial

ATOUTS

  • De vraies bases pour devenir un manager commercial
  • Nombreuses mises en pratique au sein des enseignements
  • Autonomie, initiative et développement de l’esprit critique lors des projets de groupe et du rapport d’activité

DESCRIPTIF

Les objectifs de la formation

Former des collaborateurs aptes à

  • évoluer au sein de leur entreprise
  • accompagner le développement de la fonction commerciale,
  • établir un plan d’action commerciale,
  • initier des actions marketing et vendre

Les compétences visées

  • Savoir prospecter, mener des négociations, développer les ventes
  • Accompagner la fonction commerciale grâce aux apports du marketing
  • Analyser son activité et faire des préconisations
  • Maîtriser les techniques d’animation d’une équipe commerciale
Les débouchés et métiers visés
  • Chargé de clientèle
  • Commercial sédentaire ou itinérant
  • Assistant commercial
  • Responsable de secteur
  • Manager de la Force de Vente

Evolution vers des postes d’encadrement :

  • Chef des ventes
  • Responsable de secteur
  • Manager de la Force de Vente
  • Chargé de la promotion des ventes

ENSEIGNEMENTS

Heures ECTS
Mise à niveau
Stratégie d’entreprise | Techniques d'expression écrites | Droit | Informatique
80 4
Soutien des activités commerciales
Droit approfondi | Comptabilité | Contrôle de gestion du système commercial
60 8
Développement commercial 1
Pilotage de l'activité commerciale | Techniques commerciales | Techniques de vente à distance
70 10
Compétences transversales
Management de projets | Marketing stratégique
40 5
Outils linguistiques
Développement personnel | Développement relationnel | Anglais
45 3
Commerce et Vente
Techniques de vente et négociation commerciale | Gestion commerciale | Gestion du point de vente
70 10
Développement commercial 2
Management de la force de vente | Gestion de la relation clients | Marketing des services
60 6
Projets tuteurés
Réalisation de projets | Approfondissements métiers - conférences
85 4
Activités professionnelles
Tutorat individuel | Présentation finale | Evaluation entreprise
46 7
TOTAL 556 60

MODALITES D'ADMISSION

Conditions d'accès
  • BAC +2 en Eco-Gestion validé (120 ECTS) ou équivalent
  • Validation de l'expérience possible (VAPP)
Comment candidater
  • Dossier à constituer sur www.iae-reunion.fr/app_cdt avant le 30 avril 2018.
  • Pièces à fournir au dossier: au plus tard le 30 avril 2018
  • Recrutement sur dossier puis sur entretien de motivation à l'IAE (St-Denis)

Entreprise : Il n'est pas nécessaire d'avoir une entreprise au moment du dépôt de votre candidature. Toutefois nous vous invitons à engager tout de même des démarches de votre côté : contactez les entreprises qui vous intéressent, mobilisez votre réseau.
Lorsque vous serez admis(e) sur la formation, nous pourrons vous transmettre des offres d'emploi et des contacts entreprise.

En savoir plus
Lieu : IAE St-Denis

Durée : 14 mois

Nombre de places : 25


Responsable

Cécile MAUNIER

Publics
  • Etudiants en poursuite d'études
  • Professionnels en reprise d'études et demandeurs d'emploi
Rythme d'alternance
  • 2 jours en cours
  • 3 jours en entreprise
Dispositifs
  • Contrat ou période de professionnalisation
  • Contrat d'avenir
Documents
Fiche diplôme
Enseignements
Calendrier 2018-2019
Dispositifs d'alternance