Licence Professionnelle / Alternance
METIERS DU MARKETING OPERATIONNEL (MMO) COMMERCE ET DISTRIBUTION

La formation du manager commercial

ATOUTS

  • De vraies bases pour devenir un manager commercial
  • Nombreuses mises en pratique au sein des enseignements
  • Autonomie, initiative et développement de l’esprit critique lors des projets de groupe et du rapport d’activité

DESCRIPTIF

Les objectifs de la formation

Former des collaborateurs aptes à

  • évoluer au sein de leur entreprise
  • accompagner le développement de la fonction commerciale,
  • établir un plan d’action commerciale,
  • initier des actions marketing et vendre

Les compétences visées

  • Savoir prospecter, mener des négociations, développer les ventes
  • Accompagner la fonction commerciale grâce aux apports du marketing
  • Analyser son activité et faire des préconisations
  • Maîtriser les techniques d’animation d’une équipe commerciale
Les débouchés et métiers visés
  • Chargé de clientèle
  • Commercial sédentaire ou itinérant
  • Assistant commercial
  • Responsable de secteur
  • Manager de la Force de Vente

Evolution vers des postes d’encadrement :

  • Chef des ventes
  • Responsable de secteur
  • Manager de la Force de Vente
  • Chargé de la promotion des ventes

ENSEIGNEMENTS

Heures ECTS
Mise à niveau
Stratégie d’entreprise | Techniques d'expression écrites | Droit | Informatique
80 4
Soutien des activités commerciales
Droit approfondi | Comptabilité | Contrôle de gestion du système commercial
60 8
Développement commercial 1
Pilotage de l'activité commerciale | Techniques commerciales | Techniques de vente à distance
70 10
Compétences transversales
Management de projets | Marketing stratégique
40 5
Outils linguistiques
Développement personnel | Développement relationnel | Anglais
45 3
Commerce et Vente
Techniques de vente et négociation commerciale | Gestion commerciale | Gestion du point de vente
70 10
Développement commercial 2
Management de la force de vente | Gestion de la relation clients | Marketing des services
60 6
Projets tuteurés
Réalisation de projets | Approfondissements métiers - conférences
85 4
Activités professionnelles
Tutorat individuel | Présentation finale | Evaluation entreprise
46 7
TOTAL 556 60

MODALITES D'ADMISSION

Conditions d'accès
  • BAC +2 en Eco-Gestion validé (120 ECTS) ou équivalent
  • Validation de l'expérience possible (VAPP)
Comment candidater
  • Sur dossier et entretien
  • Candidatures 2017-2018 : clôturées
En savoir plus
Lieu : IAE St-Denis

Durée : 14 mois

Nombre de places : 25


Responsable

Jean-Marc DUHE

Publics
  • Etudiants en poursuite d'études
  • Professionnels en reprise d'études et demandeurs d'emploi
Rythme d'alternance
  • 2 jours en cours
  • 3 jours en entreprise
Dispositifs
  • Contrat ou période de professionnalisation
  • Contrat d'avenir
Documents
Fiche diplôme
Enseignements
Calendrier 2017-2018
Dispositifs d'alternance